Visite d’échange Sud-Sud : un levier opérationnel d’apprentissage et de transformation

Les visites d’échange Sud–Sud constituent un moyen stratégique d’apprentissage entre pairs, centré sur l’action et la transformation concrète des pratiques. Elles ne se limitent pas à l’observation : elles visent à accélérer le changement en s’appuyant sur des expériences réussies, réalisées par des agricultrices et agriculteurs, des organisations paysannes et des techniciens confrontés à des défis comparables.

Dans le cadre du partenariat entre Fifata et Fert, la visite d’échange est conçue comme un outil opérationnel visant à améliorer directement les pratiques, renforcer les organisations paysannes, structurer les filières, mener des recherches-actions et promouvoir la transition agroécologique.

Deux délégations d’agriculteurs et techniciens d’organisations paysannes membres du groupe Fifata à Madagascar ont réalisé deux visites d’échange qui illustrent cette approche :

En octobre 2025, une première délégation s’est rendue en Côte d’Ivoire à la rencontre de l’URMAG, union de coopératives maraichères du Gbêkê, autour de la thématique « Mieux vendre ».
En novembre 2025, une seconde délégation a visité le Rwanda pour confronter les pratiques des agriculteurs malgaches à la filière pomme de terre rwandaise, performante et structurée, afin d’identifier des leviers de développement concrets.

FIFATA

Fifata est une organisation professionnelle agricole malgache d’envergure nationale. Depuis sa création en 1989, Fifata défend une agriculture familiale, professionnelle et compétitive. Fifata a développé, avec le soutien de Fert, des services utiles à ses membres : accès au crédit, formation, conseil agricole … Ces services sont portés par des organisations professionnelles agricoles spécialisées. Aujourd’hui, les 13 OP régionales membres de Fifata et les OP spécialisées composent le Groupe Fifata.

URMAG

L’URMAG, union de coopératives maraichères du Gbêkê, a été créée en 2014 pour permettre aux maraîchers ivoiriens de mieux valoriser leur production et de satisfaire les marchés urbains en produits locaux. Avec le soutien de Fert depuis 2019, l’URMAG fournit à ses 17 organisations de producteurs membres des services de conseil agricole et de gestion, ainsi qu’un appui à la commercialisation.

Définir l’objectif et anticiper l’impact dès la conception

Une visite d’échange est organisée lorsqu’un besoin est clairement identifié et qu’il ne peut être résolu uniquement par des formations classiques ou des documents techniques.

Lors de la première visite d’échange, l’enjeu principal des agricultrices et agriculteurs malgaches était d’améliorer la commercialisation des produits agricoles, en particulier ceux issus de pratiques agroécologiques. Le choix de la Côte d’Ivoire s’est appuyé sur des éléments concrets, notamment une vidéo diffusée sur le site de Fert présentant l’expérience de l’URMAG en matière de commercialisation. Cette expérience concrète et les services développés semblaient pertinents pour apporter des éléments de réponses aux questionnements des organisations paysannes malgaches.

Concernant la filière pomme de terre, les agriculteurs malgaches amorcent une phase décisive relative à la production de plants in vitro et font donc face à de nouvelles problématiques. Pays reconnu pour la performance de sa filière pomme de terre, le territoire rwandais fut une des premières pistes de recherche. La forte structuration des producteurs au sein de l’OP IMBARAGA ainsi que ses innovations techniques et organisationnelles ont suscité l’intérêt des producteurs malgaches. Le choix des visites de terrain a été guidé par la volonté de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeurs, de la recherche à la mise en marché, avec une forte implication des professionnels rwandais.

Avant le départ, les missions ont été préparées autour de questions opérationnelles :

Quelles pratiques et enseignements pourraient être inspirés et testés immédiatement au retour ?
Quels changements organisationnels et structurels seraient envisageables au sein des OP du groupe Fifata?
Comment capitaliser collectivement les enseignements pour développer la filière à Madagascar ?
Quelle continuation possible du partenariat avec les OP rencontrées ?

Ces réflexions en amont ont permis de donner un cap clair à la mission et d’éviter une visite passive sans transformation au retour.

Observer, analyser et se projeter

Au cours de la mission, chaque visite de terrain fut suivie de temps d’échanges approfondis avec les producteurs, techniciens et responsables rencontrés. Des débriefings quotidiens entre membres de la délégation ont permis de comparer les pratiques observées avec celles de Madagascar, identifier les facteurs de réussite et déterminer ce qui est adapté au contexte malgache. L’objectif n’est pas seulement d’observer mais de transformer immédiatement l’observation en pistes d’action.

« La visite m’a permis de découvrir une organisation très bien structurée au sein de l’URMAG. Les services proposés aux membres sont clairement définis, tout comme les responsabilités de chacun, ce qui facilite le fonctionnement de l’union.

Ce qui m’a particulièrement marqué et qui est nouveau pour moi c’est l’existence d’un technicien dédié exclusivement à la commercialisation. Son rôle est de rechercher des clients pour les membres et de les informer en amont des opportunités de vente. Grâce à ce dispositif, les producteurs peuvent se concentrer pleinement sur la production, tout en ayant confiance dans la possibilité d’écouler leurs produits à des prix intéressants.

J’ai également trouvé très pertinent le fonctionnement des délégués commercialisation au niveau de chaque organisation paysanne de base. Ces délégués transmettent les informations sur les productions dès leur démarrage, environ trois mois avant la récolte. Cela permet d’anticiper la disponibilité des produits et de mieux organiser les ventes. Cette circulation de l’information en amont constitue, à mon sens, un atout majeur du dispositif mis en place par l’URMAG. »

Nicolas Radoniaina ANDRIANARINJAKAPaysan-relais Commercialisation

Capitaliser l’expérience de manière concrète

Une visite d’échange ne prend tout son sens que si elle amorce rapidement des pistes de changements.

Au retour de la mission au Rwanda, plusieurs actions ont été engagées à Madagascar :

Initiation de réflexions et mise en place d’essais techniques : substrat sable, organisation des serres, collaboration avec le Centre International de la Pomme de terre (CIP) ;
Continuité des dispositifs de démonstration et de recherche-action sur la pomme de terre ;
Révision des orientations stratégiques de la filière pomme de terre au sein de Fifata ;
Renforcement du partenariat avec l’OP IMBARAGA : perspectives de formations croisées et d’essais conjoints, etc.

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« Au Rwanda, j’ai vu des agriculteurs qui osent investir, qui suivent leurs champs avec rigueur et qui ne comptent pas seulement sur les projets ou les subventions. Cela m’a beaucoup marqué. Leur façon de produire des plants, très structurée, m’a montré que nous pouvons aussi améliorer nos champs si nous avons la bonne organisation et les bonnes techniques. Je reviens à Madagascar avec des idées concrètes : mieux trier mes plants avec une très bonne traçabilité, suivre mes dépenses, tester de nouvelles pratiques pour améliorer le rendement ainsi que l’amélioration de la fertilisation. Cette visite m’a donné confiance dans notre capacité à changer nous aussi. »

GeorgePrésident de l’OPR Fifatam (membre de Fifata)

Ces expériences illustrent que la visite d’échange Sud–Sud est un accélérateur de changement, à condition qu’elle soit bien préparée en amont, animée de manière participative pendant la mission et suivie d’actions concrètes au retour.

Pour les organisations du groupe Fifata, ces missions ont renforcé la conviction que l’amélioration durable des filières agricoles repose sur la rigueur technique, le fort engagement des acteurs, la structuration collective et une vision partagée. Elle ouvre également des perspectives fortes de coopération Sud–Sud, fondées sur l’apprentissage mutuel et l’adaptation progressive des innovations. La visite d’échange n’est donc pas une fin en soi mais un outil stratégique et efficace au service d’une agriculture familiale professionnelle, compétitive et durable.

Ces missions ont été rendue possible grâce au soutien de l’AFD, l’Union Européenne, AgriCord, Afdi, Agriterra et AVSF.

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